Before the Data: Why Good Diagnosis Is the Most Underrated Skill in FMCG Success

Im FMCG-Bereich investieren Marken massiv in Daten, Neugestaltungen, Kampagnen und Aktivierungen – und dennoch gelingt es vielen nicht ein signifikantes Wachstum zu erzielen. Der oft übersehene Grund? Die meisten Unternehmen beginnen mit Lösungsansätzen statt mit der Diagnose.

Dieser Vortrag zeigt, warum das Verständnis des eigentlichen Problems der wichtigste Schritt vor jeder Investition in Design, Marketing oder Innovation ist. Vanja Varga nutzt Erkenntnisse aus der Psychologie, Verhaltensforschung und ihrer über zehnjährigen Erfahrung in der Lebensmittelindustrie, um zu verdeutlichen, wie Fehldiagnosen zu verschwendeten Budgets, falschen Designentscheidungen und verpassten Chancen am Point of Sale führen.

Anhand konkreter Fallstudien demonstriert sie, wie eine auf Lebensmittel spezialisierte Perspektive Probleme aufdeckt, die allgemeine Agenturen selten erkennen, und wie eine korrekte Diagnose sowohl die Strategie als auch die Leistung grundlegend verändern kann.