Die Kundenpsychologie steigender Preise von Süßwaren und Maschinen: Erkenntnisse aus der verhaltenswissenschaftlichen Preisforschung und Übertragbarkeit auf B2B und B2C-Märkte

Viele Branchen, darunter auch die Süßwaren- und Snackindustrie, sind durch steigende Kosten gekennzeichnet. Vielen Unternehmen fällt es jedoch schwer, Kostensteigerungen durch Preiserhöhungen an ihre Kunden weiterzugeben. In diesem Vortrag gibt der Referent einen Überblick über die akademische Forschung darüber, wie Kunden Preiserhöhungen wahrnehmen und welches die Schlüsselfaktoren sind, die dazu beitragen, dass eine Preiserhöhung als akzeptabel empfunden wird. Der Referent wird  die Anwendbarkeit dieser Erkenntnisse sowohl auf B2C- (Süßwaren/Snacks) als auch auf B2B-Märkten (z.B. Maschinen der Zulieferindustrie) erörtern.